Ya no habrá pretextos para no cerrar un trato.
Te recomendamos: los 4 pasos básicos para aprender algo nuevo (Infalibles).
Al cerrar una negociación no sólo estamos abriendo nuevos caminos y socios de negocios, también es el reflejo de nuestros esfuerzos y el empeño que tenemos como líderes y empresarios. Puede que seas muy bueno hablando, que tengas poder de convencimiento, sin embargo, si no cierras una negociación es porque no sabes los pasos necesarios para hacerlo.
Para que no pierdas un socio o negocio importante, Personalista te dice 5 pasos que te ayudarán a lograr una negociación exitosa:
1. Investiga a la empresa/negocio
Así sabrás cual es su alcance, los socios que tienen, en que han invertido y cuanto dinero facturan. Así como en las entrevistas de trabajo, llegar a una negociación en blanco no es opción. De esta manera sabrás que estrategia planear, si tienen intereses en común y que beneficio tendrán el uno del otro.
2. Prepárate
Establece tus estrategias, los puntos que tratarán, lo que estás dispuesto a ofrecer y que quieres de ellos. Cuando estableces estrategias es más fácil que la negociación tenga una directriz y no se distraigan o enfoquen en cosas que no valen la pena. No te olvides de anotar tus fortalezas y resaltar el porque la empresa/negocio te debe escoger a ti, marca la diferencia a las otras ofertas.
3. Sé observador
El lenguaje corporal de una persona dice mucho: presta atención en la manera que te recibe, como se expresa de su empresa y cuanta accesibilidad tiene contigo y con lo que estás ofreciendo. Asimismo te dará una idea de como manejar tu tono de voz e ideas.
4. Crea un espacio de propuestas
De esta manera podrás tratar todos los puntos que no hayan quedado claros: tus dudas, las de ellos, si algo no te parece y lo quieres cambiar o si pueden llegar a un acuerdo mutuo que beneficie ambas partes pero sobre todo, no pierdas de vista tu objetivo principal ni la esencia de tu trabajo o persona.
5. Lleva una bitácora
Podrás anotar los acuerdos establecidos, si cometiste errores durante la negociación para evitarlos la próxima vez y la manera de reforzar en lo que eres bueno. También te ayudará a saber que puntos son ciertos de la empresa y cuales son en los que deben trabajar como socios.
Si sigues los pasos al pie de la letras tendrás un triunfo garantizado. 5 básicos para lograr el estilo de Gael García Bernal.
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